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En mi experiencia como consultor de empresas he detectado que son muchísimas las instalaciones deportivas que fallan en estos aspectos y para entrar en la senda de la rentabilidad necesitan reorientar su posicionamiento o la implementación del mismo. En este sentido, es muy frecuente partir de la pretensión de ofertar unos precios elevados basados en la creencia de que la oferta global del centro los merece y, tras un periodo de decepción por la escasez de inscripciones, replantearse el cambio de precios (que puede ser la mejor opción o la peor). Es por eso, que considero primordial que todo Plan Comercial comience por un análisis del Posicionamiento propio en comparación con el de la competencia y, en base al mismo, se definan las principales políticas que luego darán pie a las oportunas modificaciones de la oferta, de los precios y de los protocolos de venta. A modo de ejemplo, cabe reseñar las importantes diferencias que conlleva el diseño de un sistema de ventas para instalaciones tan dispares como un Club Socio Deportivo, un Gimnasio Urbano para clase media o una instalación Low Cost.
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Sat, 06 Feb 2021 15:01:14 +0000